张希　　

　　创业就像走进“试错”实验室。近日，南京大学商学院博士生导师彭纪生等与“南京321计划”数十位科技型人才齐聚南大商学院EMBA创新沙龙，共同探讨创业中的困惑。

　　“创业不能太过自信。”彭纪生说，“我给很多“南京321计划”做过评估，部分人才对自己的技术极为自信，坚信自己的商业计划不可复制。但是过分自信带来一个大麻烦，就是和其他人合作变得很难。比如，有人给他们投资，项目明明亏得很厉害，却常常报出数亿元的‘天价’。他们忽视了一点，别人给你投钱也是冒着巨大风险的，谁也不知道这钱投进去会不会石沉大海，你能不能成功也是个未知数。”

　　彭纪生认为，创业就像走进“试错实验室”。在行动前，不妨先进行小规模试探、验证：顾客到底需要什么？顾客群在哪里？如果你期待一个产品刚研发出来就能在市场上收获成功，很遗憾，这种概率非常小。相反，很多时候，创业者当初的想法和最后成功的产品是不一样的。

　　彭纪生表示，“精益创业”模式能降低“南京321人才”的创业风险，即创业基金不要一下子全砸进去，而是有计划地一点点去投、去试、去修改。有人认为，自己的项目只要“烧钱”就能成功，那是不科学、不经济的，一旦失败，不仅仅钱打了水漂，东山再起很困难。电商唯品会创业是个好的“精益创业”案例，唯品会有一位创始人是从法国回来的，一开始照搬法国电商模式，但他试验时很小心，小规模试水，发现法国模式在中国不适用，3个月后立刻“掉头”。目前，在大部分电商都烧钱、亏钱的时候，唯品会却在赚钱，市值接近100亿美元。