吸引科技初创企业入孵孵化器，是孵化器建设和发展中面临的重大课题和难题。目前，不少科技企业孵化器面临入孵科技创业企业不足的问题，其原因主要有以下三个方面：首先是近几年来，我市孵化器建设提速，孵化器数量和孵化场地面积迅速增加，入孵科技创业企业跟不上孵化器数量和孵化场地面积的增长；二是有些孵化器地理位置较偏，交通不便，导致创业成本偏高；三是孵化器孵化服务优势不明显。因此，导致入孵企业不足的原因有主观的，也有客观的，解决这些难题不可“一蹴而就”。然而，作为孵化器，吸引更多的科技企业入孵，又是孵化器建设和发展的“重中之重”。抓好这个“重中之重”，必须创新思维，解放思想，拓宽思路，探索新路。

        一、认真分析宏观创业环境，进一步营造科技创业公共服务平台

         我国改革开放30多年来，在党和政府的领导下，我国包括我市创业环境有了极大改善，如办企业，不再要求有“主管不必”，企业成立审批、年检实行工作日制，并推行网上申报，对创业小微企业实行税收减免等一系列优惠政策，创业者包括科技创业者在企业创建中提供了很多的便利和更大的选择空间，使孵化器原有的这部分优势丧失殆尽。孵化器必须面对这一现实，必须在协助企业建立方面进一步提速，在服务上必须进一步提升，继续构建一个优于大环境的“局部小环境”，即公共服务平台，把社会在鼓励创业中存在的不足变成自己的优势。例如，针对企业在工商注册、企业代码证办理、税务登记各自为陈的状况，孵化器可提供“一门式”的代办服务，把多数人的工作，变成孵化器的专门工作，使创业者须通过孵化器便可快速办理企业建立的各项手续；针对政府扶植企业发展的政策涉及不同部门，孵化器可为企业提供“入门”服务等。

      二、把科技创业企业在创业和企业成长的需求变成自身的服务内容

        作为孵化器的管理者，要深入创业企业，了解其在创业过程和企业成长道路上的需求。例如，企业在创业阶段，团队建设、创业资金及市场开拓是面临的三大问题；在企业成长过程中，投资融资、知识产权保护、现代企业制度建立是加速企业成长的三大保障。要解决或缓解企业创业和成长中的需求，孵化器决不能“单打独斗”，一定要充分整合社会资源，发挥孵化器在整合社会资源中的组织，协调作业，与社会相关机构建立密切的协作关系，以人之长，补自之短。服务企业，做到“人无我有，人有我新，人新我优”，从而提升孵化器的知名度，吸引企业入孵。

      三、用好种子资金，推行“持股孵化”，实现“双赢局面”

        据不完全统计，截至2011年，全市科技企业孵化器拥有种子资金2.56亿元。但在种子资金运用中，由于存在较大风险，多数孵化器在种子资金上不敢于运用。实际上，正确用好“种子资金”，无论是对扶植创业企业发展还是孵化器可持续发展都是有利的。例如，企业在创业初期，是处于资金的投入期，对资金的需求非常迫切，如孵化器发挥对入孵企业的了解优势，利用种子资金对创业企业有选择性地“小额短期借款”或“创业投资”，哪怕只有几万、十几万元，也许就能使创业企业渡过难关进入成长期。之所以采取“小额”，就是为了尽量规避风险。采用种子资金创业投资，也是孵化器增值服务的重要途径，如果说，孵化器对入孵企业不敢进行创业投资，那么，社会风投机构就更难进行创业投资了；相反，如果孵化器经过选择，对入孵企业进行创业投资，还可带动社会风投机构跟进投入，则可进一步降低孵化器创业投资的风险。此外，本市有些孵化器为缓解初创企业资金困难，规定在一段时间不收企业孵化场地租金，而把租金折合股份投入，也不失为一种投资增值的办法。

       四、适度引进企业，形成服务配套和产业集聚

        实践证明，孵化场地面积较大的孵化器内适度引进少量在行业中具有引领作用的企业及中介机构入驻孵化器，在吸引相关科技创业企业入孵孵化器具有重要作用。孵化器内如有行业中具有引领作用的企业入驻，那么出乎产业配套，协作的需求，就会吸引一批相关联的科技创业企业入孵孵化器，而这类骨干企业，又可为孵化器提供专业技术支撑服务。而功能各异的中介机构入驻，则可提升孵化器的中介服务功能，从而为在孵企业提供便捷的各项中介咨询服务，也有利于孵化器发展的专业化、社会化和市场化。

       五、加强孵化器的文化建设，打造企业间交流合作平台

        有人对美国126号公路和硅谷高新技术培育和发展的经验进行过比较，发现硅谷的发展速度和规模远胜于126号公路。而从地理位置而言，126号公路沿线远优于硅谷。其中最重要的原因在于硅谷营造了“鼓励创业，宽容失败”的创业氛围和企业间可自由交流、沟通的协作气氛。这种活跃的创业文化，吸引了成千上万的创业者在硅谷创业，使硅谷成为科技创业的“天堂”。因此，孵化器必须加强创业文化的建设，如组织经常性的科技沙龙（咖啡屋），让创业者、投资者、企业家之间有一个可以自由交流的空间；设立科技展厅，交流入孵企业技术与产品；组织健康向上的文娱活动，促进入孵入驻企业间的相互了解，增强凝聚力等，通过文化建设，使孵化器真正成为“企业之家”，让已经入孵或入驻孵化器的企业成为孵化器招商引资的宣传员，从而带动更多的创业企业入孵孵化器。

        六、加强大学生科技创业见习基地建设，鼓励大学导师带领大学生在孵化器从事科技创业

        武汉市有110万名大学在校生，每年有25-30万大学生毕业。大学生及大学毕业生自主创业已成为全球大学生就业的一种重要途径。当然，大学生自主创业，尤其是科技创业会面临很多困难，但仍要提倡大学生自主创业。孵化器通过建立大学生科技创业见习基地，可提高大学生自主科技创业的积极性和创业本领，树立适应市场经济发展的就业观。大学生自主科技创业，在国内外都有许多成功的例子。为降低大学生自主科技创业的风险，孵化器内大学生科技创业基地除为创业大学生提供孵化场地外，还要提供最基础的“办公”条件和创业见习机会。通过创业见习，发现和培养创业团队，遴选创业种子，实施“预孵化”，从中培养大学生科技创业企业。