8月，签约盐城微软大数据孵化器；10月，为海创汇搭建在线创业服务平台；11月，与国家863（新乡）科技产业园达成合作……2017年的下半年，“慧云数字化园区管理云平台”进入快车道。目前，这一旨在改变国内现有孵化服务模式的管理平台，已在全国范围内“拿下”了20多家孵化园区。

    2016年10月，杜洪慧所创立的青岛中联慧云信息科技有限公司推出“慧云数字化园区管理云平台”。对于这个产品，杜洪慧提出了不低的要求——“比专业的人，做更专业的事儿。”

    初涉创业孵化行业，让自己从“门外汉”变“行家”

    从四年前在外贸领域初次创业，到后来的软件开发服务，进而摸索“技术+营销”的模式，到现在的“深挖一个领域，做自己的产品”，对于杜洪慧来说，创业就是一个不断探寻方向的过程。

    2012年，杜洪慧从青岛科技大学英语专业毕业，在一家知名外贸集团工作一年多以后，就萌生了创业的想法，她首先联想到的就是家乡莱州沙河县的装载机械产业资源，于是就想从装载机械外贸生意下手。“真正做起来我才发现，自己无论是对外贸还是机械，了解得都不够透彻。”半年时间内，无一单成交，首次试水宣告终结。

    2014年11月，杜洪慧凭借对“拼车任我行”线上平台的设计，斩获首届青岛大学生创业精英BEST计划大赛冠军，当时的她已经创立了一家软件技术外包公司。为了在低门槛竞争的技术服务之外，探索新的发展方向，2015年4月，中联慧云与腾讯签约，成为财付通全国6家服务商之一，一个月以内，就签下全青岛市300多家线下门店。

    一个比较偶然的机会，青岛高新区的一家孵化器找到中联慧云，希望他们为自己升级孵化器现有的信息系统，以便申报政府相关的扶持政策。“通过进一步调研我发现，信息化程度较低是国内绝大部分孵化载体普遍存在的问题。”杜洪慧敏锐地发现了其中的机遇——能不能通过一款软件产品，让孵化器的项目入驻、数据分析、运营管理，甚至是资源对接等工作都能以线上的形式开展？

    作为一个从未涉足孵化载体运营的“门外汉”，杜洪慧知道，第一步要做的就是让自己变成“行家”。她并没有急于进行项目的开发，而是展开了一个漫长的调研过程。10个月的时间内，她和团队成员走访了北上广深等地的近百家孵化器，与运营方沟通探讨他们的真实需求。

    “模块化”发展，让客户进行个性化定制

    在此基础上，中联慧云于2016年10月推出了其第一代产品——一款专门面向投资型孵化器的管理运营软件。不过没过多久，杜洪慧就完全推翻了这款产品，“像尽调、项目跟进等需要双方直接对接的事务，用户们并不习惯在线上完成。”

    杜洪慧发现，国内的孵化载体多元化特征明显，其创立的目的、运营方式、所依托的资源多有差异。于是，中联慧云的第二代产品采用的是“模块化”的形式，用户可根据自身特点，从整体功能到具体环节，选择不同的“模块”进行灵活设置。

    而满足这些差异化需求的前提，就是产品所包含的“模块”足够全面。杜洪慧向记者演示了目前已迭代至三代产品的中联慧云孵化载体运营平台，通过平台的管理后台，可依次看到业务管理、项目招商、企业服务、企业360视图和多园区管理等方方面面的功能板块。整个平台可以面向园区运营者、管理者，入驻企业，创业导师等不同用户开放登陆端口和权限。

    “通过目前的用户反馈，这套系统最便捷之处就在于它可以解决运营者琐碎、复杂的管理工作。”杜洪慧说，“系统不仅可以提高孵化载体的信息化管理水平，为它们注入北上广一线城市的运营理念，更能帮助孵化载体便捷地申报政府各类扶持基金及政策。”目前，已有广州番禺职业技术学校、申新合作基地、青岛新媒体基地、青岛大学生孵化中心等20余家孵化载体采用了中联慧云的这套软件。

    谈到目前的项目发展，杜洪慧说，最急需的并不是资金，而是资源。“在项目推广时，我们还是会有一种被动感。如果有这一领域的产业资源直接介入，那无论是项目的发展速度还是前景，都会有更大的想象空间。”