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广东省创业孵化器调查:资源整合能力面临新挑战
发布日期:2016-07-04   编辑:中国孵化器网   来源:南方都市报
由万科前副总裁毛大庆领军的优客工场,最近一举拿下3亿元人民币的Pre-B轮融资,定位也从最初的联合办公升级为全要素孵化和共享经济平台。纵观孵化器市场,以“二房东+N种服务”的模式比比皆是,如此打法能否走通?怎样的服务包最受用户欢迎?

    由万科前副总裁毛大庆领军的优客工场,最近一举拿下3亿元人民币的Pre-B轮融资,定位也从最初的联合办公升级为全要素孵化和共享经济平台。纵观孵化器市场,以“二房东+N种服务”的模式比比皆是,如此打法能否走通?怎样的服务包最受用户欢迎?为此,南都记者近期走访调查了广东多家孵化器。

 

    好邻居PK好地头

 

    对于很多刚起步的创业团队来说,最急迫的莫过于找个靠谱的“窝”,吃不消写字楼的高昂租金,便转而尝试联合办公、按工位出租的孵化器。很多人嗅到商机,对此蜂拥而上,根据艾媒咨询的统计,目前孵化器的主流服务仍然是场地提供,占比高达80%。

 

    在选址上,孵化器基本分成两派:一派占地面积大,但位置较偏远,比如华南地区最大的孵化器集群———广州科学城就地处开发区,聚集众多科技企业孵化器;另一派则抢占市区核心地段,如藏身C B D商务区的酷窝、位于老城区的羊城同创汇、靠近高校的龙硅谷,以及坐落市中心创意园内的CCIC文创孵化中心等。

 

    “酒香也怕巷子深,如果孵化器处在一个偏僻的科技园,对创业者吸引力肯定打折扣。”在C C IC文创孵化中心创始人全曼午看来,任何一个创业孵化器在起步阶段都差不多,总体上并没有什么额外的竞争力,那么选好地理位置就显得尤为关键。

 

    这跟房地产的逻辑相通,地段好的房子总不愁没有人入住。不过孵化器的“好地段”不仅仅指周边的环境配套,还看跟谁做“邻居”。

 

    全曼午十分看重“圈子”。在同一片创意园区,他早年先发起广州贝塔咖啡,构建一个互联网创业交流的地方,随着微信、爱范儿等IT企业陆续搬进园区,互联网圈子氛围渐浓,于是进一步做孵化器。如今,CCIC文创孵化中心就在微信总部对面,相隔不过20米左右,让他感觉气场十足——— 高起点的硬条件更容易带动资源集聚,形成生态链。在此基础上,全曼午结合广州爱美食、懂生活的文化标签,优先入驻围绕“吃喝玩乐”等生活服务的创业项目。

 

    除了知名企业,另一大受孵化器欢迎的“邻居”要数高校。正如美国硅谷靠近斯坦福大学,中关村依傍清华北大,去年成立的龙硅谷特意选址在广州百年名校中山大学的校区旁,以四通八达的社交网络、高校资源、人才效应作为吸引创业者入驻的一大卖点。与此同时,龙硅谷发力餐饮行业项目,既孵化餐饮品牌,又与数几百家餐厅咖啡厅合作,建立线下大型交际平台。“经营孵化器本身也是一种创业,我们瞄准结合餐饮、社交、自媒体等方面的项目的孵化。”龙硅谷创始人吴希龙对南都记者说。

 

    服务商转向孵化投资

 

    创业“九死一生”,融资难是其中一道坎。很多早期创业者不了解融资,也不知道怎么找到合适的投资人,孵化器如何帮他们穿针引线呢?

 

    南都记者采访了解到,部分孵化器扮演“中间人”的角色,把筛选的优质创业项目推荐给合适的投资人,双方撮合成功赚取佣金收益;也有不少孵化器本身就自带投资功能,直接以股权投资作为商业模式之一。根据清科研究中心发布的《2015中国创新型孵化器发展报告》,孵化器从提供办公环境为主的“二房东”和单纯从事创业服务的“服务商”转向“孵化+投资”,越来越多的孵化器成立了自己的投资基金。

 

    广东天使会就属于突显投资属性的一类孵化器。翻看它的背景,2012年由著名天使投资人孙政权、何巨、郑贵辉、赵春雷、叶燕萍等发起成立,其间不断招募有丰富经验的资深创业人士加入其创业导师队伍,目前已经发展近70人,以“投资基金+导师资源”孵化创业项目成长。

 

    “比起资金,创业者更多在切入点选择、商业模式和项目推动方面遇到障碍。”广东天使会发起人兼秘书长何巨告诉南都记者,他们构建了这样一套体系:创业公司通过筛选进入孵化以后,拿出几个点的股份给导师和天使会,同时获得一笔几十万的启动资金,这样一来,创业导师和创业者的利益就捆绑在一起,导师得投入精力帮助创业者整合资源,推动项目成长,以及解决推进过程中的等各种问题。

 

    源于中山大学的中大创新谷同样强调自身的投资孵化背景。所依托的中大创投是广东本土的创投服务机构,聚合了许多广东本土的商业成功人士,资金的投资者和导师队伍也都是较有本土特色的实业家,大多具有实际大型企业管理和运营经验,以及传统实业企业投资管理的经验。

 

    每周,中大创新谷都有路演活动,让创投双方面对面交流。中大创新谷运营总监刘盈对南都记者表示,不是什么项目都投,他们只投种子天使轮的项目,不仅仅提供资金那么简单,还提供创业辅导,帮助创业者打磨产品和商业模式,以及对接合适发展的资源。“纵观当下的孵化器,经营物理空间基本上都是亏钱的,我们更看好做项目投资的前景。”她说。

 

    孵化器迈向集群化

 

    面对层出不穷的孵化器,创业者要么看入驻性价比,要么奔规模和名气而去。在南都记者的采访调查当中,孵化器的比拼已经上升到集群化、规模化较量的阶段。

 

    以共享办公起家的1918青年创业社区从2014年开始做聚焦企业孵化,定位无互联网+产业垂直定向孵化平台,偏向有专业技术、生产产品的实体企业项目。目前入驻企业300多家,大多集中在产品研发型项目,网点覆盖天河、海珠、越秀、黄埔等广州核心商务区域,是广州规模最大的连锁创业孵化器之一。

 

    在1918青年创业社区总裁贺宏朝看来,创业者进入孵化器,很重要的原因是希望得到共享资源的帮助,为此,他们搭建了线上和线下一体的合作交流平台,创业者可以相互交流信息、业务乃至寻找到合作伙伴,目前线上社区积累接近10万创业者。与此同时,孵化器和上市公司、行业龙头企业合作,也为创业者的资源获取提供多样渠道。

 

    相比1918青年创业社区的立足本地,由英诺天使基金创始人李竹主导发起的“厚德创业生态圈”,则是搭建全国性的孵化平台———以中关村厚德创新谷为起点,相继在清华、北航等高校及深圳前海构建孵化器版图;近年崛起的英诺创新空间也是该生态圈的组成部分,在广州、深圳、佛山等全国多个城市设有分站。

 

    以佛山英诺创新空间为例,瞄准当地雄厚的制造业基础,主打孵化“互联网+传统产业升级”和“智能制造”两个领域的创业项目,给创业者对接人才、资金、上下游合作等方面的资源。佛山英诺创新空间运营总监罗宇对南都记者说,尽管地处二线城市佛山,但在英诺的体系下,当地没有的资源,可以在其他分站寻找,然后进行对接。

 

    各地分支众多,如何高效管理呢?罗宇认为,信息和资源共享十分重要。据悉,英诺正在构建云平台,掌握在全国各地孵化器的运营状况和团队情况。举个例子,创业企业在佛山申请入驻,平台通过以后,日后该企业若在其他英诺驻点的城市发展子项目或者子公司,不用重新申请,直接在当地的英诺孵化器分配到资源。

 

    孵化器做投资是把双刃剑

 

    我在国外跟不少孵化器交流过,如果同时做投资的话,要么对入驻企业都投资,不然对于没获得投资企业,处境会十分尴尬。另一个问题是,因为孵化器要投钱,那么对所能吸引的企业会形成壁垒,有些企业不想被孵化器投资,或者暂时没有需求融资,就不愿意入驻了,这是非常客观的现实。同时,具备投资功能的孵化器等于跟天使、VC产生竞争关系,当然这里面可以协调,但不管怎么样也是增加了一个竞争维度,不好判断是好是坏。还有,孵化和投资毕竟是两回事,由怎样的团队做投资、是否专业、能做出怎样的成果,也是存在疑问的。所以孵化器做投资是把双刃剑,而且投资项目是长期生意,能以此盈利的只是少数。

 

    对于优秀的创业者来说,融资并不难,入驻孵化器更多看中弹性办公及所能提供的服务。大多数创业者需要创业导师的辅导,孵化器也多以知名创业导师作为卖点。但现在存在的问题是,孵化器往往没有利用好导师资源,很多是冲着名气去请导师,结果对方是个大忙人,实际上根本没有多少时间能投入在孵化器上,在缺乏有效组织的情况下,部分导师只是挂个名。

 

    总结来说,导师、投资都是很难独占的资源,只能作为外围的辅助。孵化器发展好坏,很大程度上还是取决于运营者自身的能力和人脉资源,能为创业者带来什么,是否得到入驻的企业的认可。

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