租金，对于初创团队来说，是不小的持续性支出。众创空间可以按需租赁单个工位。以天河为例，一个工位均价从500~1000元不等，4人至8人间的半开放独立隔间，月租在2400~4400元。对于一个有10个人团队来说，相当于节省了5000元月租，一年就是6万元，相比于传统的民房、写字楼，租金更便宜不少。

    乐天创意园总经理孙志彬表示，“免租金”是近期推出的举措，此前众创空间按单个工位600元/月收费。“免费入驻3~6个月，而且是真正免租金、免网费、免直饮水费、免费公交……”

    而位于天河沙东街的众创5号空间，总裁许伟彬表示也实施了3~6个月免租优惠措施，还免费提供健身房、私人电影院、公共会议室、茶水间等服务。

    免租金，怎么盈利?

    当创业者享受到了免租金的好处，众创空间又如何弥补自身收入?

    记者了解到，这些“免租金”的众创空间基本都有“众创空间-孵化器-加速器”等一条完整的创新孵化“生命链”，已经度过创业初期，形成一定盈利能力的企业入驻孵化器和加速器，由他们交纳租金，刚好能哺育还在众创空间的初创“宝宝”。

    此外，众创空间还提供了不少增值服务，比如工商注册、法律财务、创业培训、招聘服务等。部分项目是以“团购价”形式收取费用。众创5号空间还改造了一栋青年公寓，有147张床位出租给创业者，每张床位供不应求，这也成为稳定的收入来源。

    把目光放长远，置换创客少量股权，才是最终的方式。

    孙志彬说，乐天创意园实行“免租金”政策后，和初创团队约定，将来能获得优先投资权。在将来公司发行任何新股，或公司的任何股东转让股份时，投资人有优先购买全部或部分该等股份的权利。

    而众创5号空间采用置换股权的方式，一旦孵化成功，约定股权占比一两个百分点。一旦投资合作成功，投资的回报预期和长期红利将是超额巨大的。

    免费化，或成趋势

    据天河组织部了解，目前天河区内的孵化器、众创空间有61个，有4家宣布“免租金”模式。

    此外，广州也有别的区出现了“免租金”，他们号称以“野蛮而最具颠覆性”的方式，逆袭收取租金的传统孵化器。

    在这群人眼中，“租金模式”并不是真正的互联网时代创业。那些经营者犹如“二房东”其实与传统的民房、写字楼毫无二异。随着土地租金上涨加快，压力吃紧，其他城市已有“二房东”孵化器倒在风口上。

    “这注定只是一种低层次、粗放式的发展模式。”在孙志彬眼中，众创空间的核心原本就不是硬件环境，而在于服务配套，例如最重要的创业导师服务。当未来的办公空间不再收费，盈利重心将放在金融、人才等增值服务上，提供创业辅导、培训、融资、技术创新、国际资源对接等创新创业服务。

    而许伟彬着眼的另外一点，是想将“免租金”作为吸引优质团队进驻的“诚意金”。真正优秀的创业者永远是这个市场上最稀缺的资源，“免租金”是最大的诚意和实惠。

    不过，团队想享受到“免租金”，可不是那么容易。“不是谁都能进驻的，每天有上百份商业计划书发到我邮箱，我想招马上就能招满，关键是，还没找到有竞争力的优秀团队。”许伟彬说。

    “免费策略”目的是通过免费来聚拢数量庞大的初创项目，再从中挑选出优质项目，针对性对其进行孵化，以实现每期90%以上的孵化成功率。最终孵化企业中能有不少拿到一轮融资，从而更加深了众创空间对优秀创业项目的吸引力。

    有争议，有人不要

    当然，这种盈利模式可行与否，仍处于试水阶段，现在尚难下定论。

    “为了得到所需的资金，创业者愿意放弃多少股权?”一位不愿意透露名字的创业团队说，每个月几千元的租金，他宁可承担起来，也不愿意为此放弃几个百分点的股权。一般而言，在天使投资阶段公司让出的股权比例最好保持在10%左右，否则创始人会发现自己的股权稀释得很快，A轮后就失去了绝对控制权，“不要为了蝇头小利而轻易放弃股权。”