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先“孵化”后众筹 只筹钱就是“耍流氓”
发布日期:2014-11-11   编辑:中国孵化器网   来源:互联网
回头看看那些在网站上成功融到资的好项目,哪个不是天生的“美女”?美女人人爱,自然人人追。而绝大多数“姿色平平者”只能空叹形单影只!

  “一切不以筹人为目的的众筹,都是耍流氓!”


  为何国内众筹网站经常雷声大,雨点小?



  回头看看那些在网站上成功融到资的好项目,哪个不是天生的“美女”?美女人人爱,自然人人追。而绝大多数“姿色平平者”只能空叹形单影只!


  这给88众筹网带来启示:主动培养有潜力的“女人”,比依靠凤毛麟角的“美女”更为明智。而前期培养好项目,也比只是后期投资好项目市场更大!88众筹网就此确立了自己独特的商业模式。


  据88众筹创始人何坊观察,在已有的众筹网站上,之所以融到资的项目是少数,恰恰与目前很多众筹平台不愿意深入参与项目、进行众筹“地推”,只是任其自生自灭有很大关系。


  据天使汇CEO兰宁羽透露,2013年天使汇披露项目达1200个,但仅有80个项目完成融资。鉴于此,何坊打破现有众筹格局,依托老牌咨询公司析易国际,带头成立88众筹学院,对众筹项目进行为期3个月的孵化,最后到网上进行上线众筹。


  而何坊要做的一个关键事情是:挖掘每个项目的“明星基因”,主动培养有潜力的“女人”。


  先“孵化”后众筹


  有一天,一位长相憨厚的小伙子找到88众筹网,希望自己的项目能够通过88众筹平台进行融资。这位小伙子被称为“红薯王子”,因为烤红薯本是不入流的街头露天小吃,而“红薯王子”孙国秀却把它搬到了店里。在西安,孙国秀创业团队的“佬香翁”不仅拥有自己的红薯生产基地,还有自主研发的烤红薯设备。


  孙国秀得到的第一建议,就是先参加88众筹的“线下孵化器”。只要交纳数额不大的基本会员费,成为88众筹网的会员,便可参加项目孵化。


  据何坊介绍,88众筹网成立的初衷,来源于析易国际内部掀起的一场策划革命。“原来我们是作为第三方策划机构,为企业提供方案。现在则是策划机构和企业一起‘抱团’”。


  在过去,策划公司的工作是为企业设计方案,经过反复沟通,客户认同这个方案之后,向企业收取服务费。而88众筹网成立以后,策划师作为孵化器的教官,引导创业者找到适合自己的商业模式、品牌精神等等。于是,解决方案从策划公司提供,变成了企业和策划师一起来创造,公司的“明星基因”被充分发掘之后,再上线众筹。


  88众筹目前采取的方式是,向创业企业收取基础的会员费,然后从项目筹集到的资金里按比例收取佣金。


  当然,为了保证项目的盈利,88众筹对项目的挑选也有一定的标准,与普通众筹网站的项目审核相比,88众筹更看重执行项目的人。也许一个项目在某些方面存在缺陷,但只要创业者有坚定的决心和强烈的意愿,愿意努力完善项目,就可以成为88众筹网重点孵化的对象。其次,在何坊看来,项目的市场前景、是否有独特的技术优势,在行业中积累的销售业绩和市场规模也成为88众筹筛选项目的重要标准。


  总之,“要有一,才谈得上一生二,二生三,三生万物。”


  和项目“抱团”


  与红薯王子一起的,还有其他23个来自不同行业的企业创业者,他们将进入为期3个月的“项目孵化器”——包括三次集中的方案会和一次路演。每次方案会的时间为三天两夜,中间相隔15或30天。每一次所间隔的时间,都是留给创业者落实方案的,由此,下次创业者再回到方案会时,将会带来更进一步的疑问。


  而88众筹的孵化器,与培训有所不同——这不是单方面的教学,而是学员和教练共同讨论,以此来帮助项目找到好的方向,发掘出项目的“明星基因”。


  在何坊看来,好策划都是头脑风暴出来的。在88众筹的方案会上,24名各行各业的学员和资深的商业模式策划教官一起进行头脑风暴。不同行业学员之间相互碰撞、激发灵感。讨论进行中,教官不仅要引导学员找到答案,并且还要给出相应的建议。这被何坊称为“教练式顾问”。


  在“佬香翁”参加的第一次方案会上,想解决的第一件事情就是如何定位。红薯原本是休闲小零食,不是“刚需”。但红薯是粗粮,更是女性的减肥首选。在一番探讨之下,“佬香翁”重新被定位为白领的工作餐,时尚人群的健康膳食。但当务之急是要将“佬香翁”的线上平台做起来,营造自己的族群。第一次方案会后,孙国秀有半个月时间回西安落实方案,创业团队立马搭建起自己的网站、微信、微博等线上系统,开始汇集粉丝。


  何坊认为,88众筹的孵化是动态的。每次方案会结束之后,学员必须要回到企业,对项目进行完善。然后在第二次方案会上把执行的成果再带回课堂上,接受同学和教官的检验。


  “佬香翁”的第二次方案会主题为“原点精神”。88众筹网联合创始人王崇阳认为:任何企业只要找到他的原点精神,就可以“打穿品类”。于是,在场的每一个企业创始人都开始思考,“我到底是谁?”“我的企业的原点精神是什么?”


  在教官的引导之下,孙国秀终于找到了红薯产品的“原点精神”——“创造甜蜜”。


  但是,这次课程结束之后,随着夏季的到来,解决红薯销售的季节性问题成为当务之急。于是,到第三次方案会时,在教官的指导下,围绕“创造甜蜜”的原点精神,讨论决定把中秋节过成情人节,他们发明了一种用紫薯做的情侣月饼,叫“不三不四”月饼,即没有“小三”、“小四”。


  最后,成为情人节礼物的红薯月饼在一个单店的销售,就达到了3000盒,顺利解决了红薯销售的季节性问题。


  三次方案会后,“佬香翁”进入88众筹网的路演环节,已经充分发掘“明星基因”的“佬香翁”顺利众筹到了1000万元投资。


  王崇阳说:每一次的方案会都会有侧重点,第一次主要是商业模式的构建,第二次就会涉及到营销,品牌层面,第三次为具体的执行方案。步步深入,最后对这个项目进行全方位的打造后,再正式开始路演和众筹。


  只筹钱,就是“耍流氓”


  对于众筹,在何坊看来,“一切不以筹人为目的的众筹,都是耍流氓”。他认为:众筹的本质不是筹钱,而是筹五种人:研发者、传播者、销售者、消费者、投资者。


  众筹来的人会认可其项目,并成为项目的铁杆粉丝。这群人被称为“原点英雄”,具有“溢出”效果,他们自己就会消费,会主动传播,从而影响更多的人。众筹最重要的是:“筹集认可这个项目的客户”。


  当众筹筹集了这五类人之后,众筹项目才能具备改变世界的能力。而88众筹网要解决的核心问题,正是在前期的项目培育过程里,就开始“筹人”、“筹智”,并且让项目推到网站时,成为具有最大“筹人”潜质的“美女”。

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